Fim de ano é tempo de aumento dos lucros para o comércio. Para quem aposta na venda direta, o período também é o mais favorável, quando as consultoras conseguem até triplicar suas rendas. O segredo para atrair a clientela que quer fugir das lojas lotadas está na criatividade das revendedoras, que criam kits, preços especiais e promovem bazares.
A secretária executiva Karina Rocha, de 27 anos, começou a vender produtos Avon para ganhar um dinheirinho extra para o casamento. Quatro anos depois, ela vende mais de R$ 200 mil por ano e já abriu uma pronta entrega da marca:
— O Natal é a melhor época, tanto que começo a estocar produtos em junho. Não se compara nem mesmo ao Dia das Mães. Vendo de três a quatro vezes mais.
Para divulgar que é uma revendedora, Karina tem contas em redes sociais, faz panfletos e conta com o apoio de parentes, que também vendem para ela. Karina tem mais de dez catálogos espalhados para receber pedidos:
— É importante ter os produtos em mãos para que as pessoas vejam e os conheçam. Faço estoque e tenho a pronta entrega para conseguir montar exatamente o que o cliente quer.
Consultora da Natura, Jocemir Carvalho, de 69 anos, acredita que a diferenciação é o caminho para aumentar ainda mais as vendas no fim $ano. Ela investe em kits, cestas e embalagens, e promove um bazar sempre no mês de dezembro:
— Meu telefone não para de tocar, meus clientes correm atrás dos kits que a Natura monta para o Natal. Como tenho um estoque muito grande, acabo montando os meus para atender todo mundo. É só me dizer o que querem, que faço. Podem até escolher as embalagens.
Crescimento
O diretor-geral da Jequiti, Lásaro do Carmo, confirma que, para a empresa, os três últimos meses são os melhores do ano, representando quase 40% do faturamento. De acordo com Carmo, algumas consultoras faturam R$ 2.200 num pedido.
— Nosso tíquete-médio sobe de R$ 280 para R$ 380. Temos pessoas que vendem R$ 10 mil. O setor de cosméticos está em alta e os produtos são excelentes opções de presentes.
Serviços de revenda:
Natura - O interessado precisa ser maior de 18 anos, ter telefone fixo e não possuir restrições de crédito no SPC ou na Serasa. O cadastro é pelo site www.natura.net/consultoria e no telefone 0800-11-5566. Num prazo de dez dias úteis, uma gerente entra em contato para agendar a entrevista. É preciso adquirir um kit de demonstração de produtos, que pode ser o grande, com cinco mercadorias, a R$ 195,60 ou o pequeno, a R$ 98, com três produtos.
Avon - Basta ter no mínimo 18 anos e não ter restrições em serviços de proteção ao crédito. O cadastro deve ser feito pelo telefone 0800-708-2866 ou com uma outra revendedora, que fará a indicação. Para começar, é preciso comprar o “Kit Nova Revendedora Avon”. Há duas opções: a básica, que custa R$ 60 e pode ser parcelada em duas vezes, e a Vip, com mais produtos, que sai a R$ 138 e pode ser dividida em quatro vezes.
DeMillus - Os interessados devem ter mais de 18 anos e não ter restrição de crédito. O cadastro é feito no site www.demillus.com.br ou pelo telefone (21) 3545-5000. Após a aprovação do cadastro, uma promotora DeMillus fará a ficha cadastral na casa do interessado.
Jequiti - Para se tornar uma consultora, é preciso ser maior de 18 anos e ter telefone fixo residencial. A inscrição é feita pelo site www.jequiti.com.br ou pelo 0800-776-7575. Também é preciso adquirir um kit, que pode ser de R$ 96 ou R$ 59. No segundo pedido, o consultor recebe o valor pago no kit em produtos para revender.
Hermes - Para se tornar uma revendedora, é preciso ter no mínimo 18 anos. Para se cadastrar, basta entrar em contato com a Central de Atendimento, pelo telefone (21) 3293-9000, e verificar a localização do franqueado Hermes mais próximo.
